구글맵으로 잠재 고객 1,000곳 확보한 방법

B2B 영업 담당자가 구글맵 데이터로 1,000곳의 잠재 고객을 확보한 실전 방법을 공유합니다.

 배경

B2B SaaS 기업의 영업 담당 박OO씨는 월 신규 리드 확보에 어려움을 겪고 있었습니다. 기존에는 링크드인, 전시회, 소개 등에 의존했지만, 리드 수가 월 50건 미만이었습니다.

 구글맵 데이터 활용 전략

1단계: 타겟 업종 선정

자사 SaaS 제품(매장 관리 솔루션)의 타겟 업종을 선정했습니다.

• 1순위: 프랜차이즈 카페, 음식점
• 2순위: 미용실, 네일샵
• 3순위: 학원, 헬스장

2단계: 지역별 데이터 추출

SNS오피스로 서울, 경기, 부산 지역의 타겟 업종 데이터를 추출했습니다.

• "서울 프랜차이즈 카페": 2,300건
• "경기 미용실": 4,100건
• "부산 음식점": 3,200건
• 총 수집: 약 15,000건

3단계: 리드 필터링

수집된 데이터에서 영업 가능성이 높은 업체를 필터링했습니다.

• 리뷰 30개 이상 (어느 정도 규모 있는 업체)
• 웹사이트 없음 (IT 솔루션 도입 니즈)
• 전화번호 있음 (연락 가능)

필터링 결과: 약 1,200건의 고품질 리드

4단계: 영업 실행

필터링된 리드에 전화 영업을 진행했습니다.

 3개월 성과

• 콜드콜 진행: 1,200건
• 미팅 성사: 85건 (7.1%)
• 계약 체결: 23건 (미팅 대비 27%)
• 신규 MRR: 약 460만원/월

기존 월 50건 리드에서 1,200건으로 24배 증가, 계약 건수는 월 2~3건에서 월 8건으로 3배 증가했습니다.

 이런 점이 좋아요

• 리드 확보 비용이 획기적으로 감소
• 타겟 필터링으로 영업 효율 극대화
• 월 18,900원으로 영업 인프라 구축

 주의할 점

• 콜드콜 시 업체 영업 시간을 고려
• 대표 전화번호(사업용)로만 연락
• 거부 의사 표시 시 즉시 리스트에서 제외

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