구글맵으로 잠재 고객 1,000곳 확보한 방법

B2B 영업 담당자가 구글맵 데이터로 1,000곳의 잠재 고객을 확보한 실전 방법을 공유합니다.

 배경

예를 들어 B2B SaaS 기업의 영업 담당자가 링크드인, 전시회, 소개 등에만 의존해 월 신규 리드 확보가 부족한 상황을 가정해 보겠습니다.

 구글맵 데이터 활용 전략

1단계: 타겟 업종 선정

자사 SaaS 제품(매장 관리 솔루션)의 타겟 업종을 선정했습니다.

• 1순위: 프랜차이즈 카페, 음식점
• 2순위: 미용실, 네일샵
• 3순위: 학원, 헬스장

2단계: 지역별 데이터 추출

SNS오피스로 서울, 경기, 부산 지역의 타겟 업종 데이터를 추출했습니다.

• "서울 프랜차이즈 카페": 2,300건
• "경기 미용실": 4,100건
• "부산 음식점": 3,200건
• 총 수집: 약 15,000건

3단계: 리드 필터링

수집된 데이터에서 영업 가능성이 높은 업체를 필터링했습니다.

• 리뷰 30개 이상 (어느 정도 규모 있는 업체)
• 웹사이트 없음 (IT 솔루션 도입 니즈)
• 전화번호 있음 (연락 가능)

필터링 결과: 약 1,200건의 고품질 리드

4단계: 영업 실행

필터링된 리드에 전화 영업을 진행했습니다.

 3개월 성과

• 콜드콜 진행: 1,200건
• 미팅 성사: 85건 (7.1%)
• 계약 체결: 23건 (미팅 대비 27%)
• 신규 MRR: 약 460만원/월

기존 월 50건 리드에서 1,200건으로 24배 증가, 계약 건수는 월 2~3건에서 월 8건으로 3배 증가했습니다.

 이런 점이 좋아요

• 리드 확보 비용이 획기적으로 감소
• 타겟 필터링으로 영업 효율 극대화
• 월 $14.99으로 영업 인프라 구축

 주의할 점

• 콜드콜 시 업체 영업 시간을 고려
• 대표 전화번호(사업용)로만 연락
• 거부 의사 표시 시 즉시 리스트에서 제외

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